NEGOSIASI 1 - Mengenal Teks Negosiasi

Pertemuan I Semester II - Kelas Maya Bahasa Indonesia:

KELAS X : Januari

Assalamu'alaikum Wr. Wb.

Alhamdulillah, kita dapat berjumpa lagi melalui laman ini di semester genap. Bagaimana nilai kalian di semester gasal kemarin? Wah, jika nilai kalian bagus silakan dipertahankan, namun jika belum memuaskan, tetap semangat ya, silakan lebih rajin lagi di semester ini agar mendapat nilai yang lebih baik. Pertemuan pertama hari ini kita akan membahas satu teks lagi, bernama teks Negosiasi. Seperti apakah teks ini? Silakan disimak penjabaran berikut!

Mengenal Teks Negosiasi

Negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Interaksi yang dimaksud adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lainnya. Negosiasi terjadi karena adanya perbedaan kepentingan. Hal-hal yang menjadi prioritas dalam kegiatan negosiasi adalah kepentingan bersama, tidak boleh ada salah satu pihak yang mementingkan dirinya sendiri atau salah satu pihak dirugikan. Kedua pihak yang bernegosiasi mempunyai hak terhadap hasil yang akan disepakati. Hasil akhir negosiasi harus mempunyai persetujuan dari semua pihak sehingga semua pihak menerima hasil akhir dengan kesepakatan bersama.

Kegiatan negosiasi dibangun oleh unsur-unsur, seperti partisipan, yaitu pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar. Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian ada partisipan ketiga yang berperan sebagai perantara, penengah, atau pemandu. Kedua, dalam negosiasi terdapat perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak sehingga akan ada pengajuan dan penawaran. Ketiga, dalam negosiasi harus ada kesepakatan sebagai hasilnya. Jika tidak tercapai kesepakatan, berarti tidak terjadi negosiasi.

1. Merumuskan Ciri Negosiasi

Teks negosiasi adalah teks yang menyajikan proses tawar-menawar sehingga mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang melakukan negosiasi. Teks negosiasi memiliki ciri-ciri umum sebagai berikut.

Menghasilkan kesepakatan atau keputusan yang saling menguntungkan.
Memprioritaskan kepentingan bersama.
Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
Mengarah pada tujuan praktis.

Berikut unsur-unsur yang harus ada dalam negosiasi.

Partisipan.
Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
Ada pengajuan dan penawaran.
Ada kesepakatan dari hasil negosiasi.

Perhatikan teks negosiasi berikut.

Teks tersebut telah memenuhi ciri-ciri teks negosiasi, yaitu terdapat proses tawar-menawar sehingga menghasilkan kesepakatan atau keputusan yang saling menguntungkan di antara pihak-pihak yang melakukan negosiasi sehingga ada penyelesaian. Dalam teks tersebut juga ada prioritas kepentingan bersama yang mengarah pada tujuan praktis, yaitu sama-sama memberikan pengajuan dan penawaran untuk mendapatkan hasil; penjual ingin barang dagangannya laku dan mendapatkan laba dan pembeli ingin mendapatkan barang yang diinginkannya.

2. Menjelaskan Cara Menyampaikan Pengajuan dan Penawaran

Unsur-unsur pembangun teks negosiasi adalah partisipan, perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak, ada pengajuan dan penawaran, dan persetujuan atau kesepakatan. Cara melakukan pengajuan dan penawaran adalah menyampaikan pengajuan maupun penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, saling menguntungkan, dan disertai dengan alasan.

Berikut merupakan proses negosiasi untuk menghasilkan negosiasi yang menguntungkan.

Pihak pemilik program menyampaikan maksud dengan kalimat santun, jelas, dan terinci
Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai maksud dari pihak pertama.
Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara dan disertai dengan alasan yang logis.
Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya program atau maksud negosiasi

Perhatikan teks negosiasi berikut.

3. Menjelaskan Syarat Tercapainya Persetujuan (Kesepakatan)

Tujuan negosiasi adalah untuk mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, memperoleh sesuatu dari pihak lain yang tidak dapat dipaksakan, mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak untuk melakukan transaksi, menyelesaikan sengketa, atau perselisihan pendapat.

Berikut tujuan kegiatan negosiasi

Mencapai kesepakatan kedua pihak.
Mengurangi perbedaan porsi setiap pihak.
Saling menguntungkan/ tidak ada pihak yang dirugikan.

Hasil akhir negosiasi harus mempunyai persetujuan dari semua pihak atau kesepakatan bersama. Berikut tindakan-tindakan yang harus dilakukan agar negosiasi berjalan dengan baik.